TERCER BIMESTRE: Cuarto Tema

PLAN DE NEGOCIO

1. PROPUESTA DE VALOR:

• Se detalla las características que hacen único el producto.
• Muy unidos a este concepto están los clientes.
• Hay que dirigirte hacia tus clientes (PARA ESTABLECER UNA RELACIÓN).
• La forma en la que se distingue esa propuesta. 

PREGUNTAS QUE TE HARÁS: 

1. ¿Que problema ayuda a solucionar para el potencial de cliente?
2. ¿Que valor diferencial ofrece el producto/servicio?
3. ¿La propuesta de valor tiene sentido para el segmento de clientes al que se va ofrecer el producto/servicio?
4. ¿Cual es la razón por la que los clientes están dispuestos/as a pagar?

2. SEGMENTO DE CLIENTE:

• Nuestro objetivo debe ser muy especifico.
• Conocer bien a tu publico objetivo.
• Agrupar por segmentos de forma lógica (NUESTROS CLIENTES).

PREGUNTAS QUE TE HARÁS:

1. ¿Quien es la clientela?
2. ¿A que tipos de mercados y a que tipo de clientes se debe dirigir el negocio?
3. ¿Para quien se debe crear el valor productivo/ servicio?
4. ¿Que tipo de personas van a comprar el producto/servicio?
5. ¿Existe un numero de clientes potenciales suficientemente?