TERCER BIMESTRE: Sexto Tema

PLAN DE NEGOCIO 

5. FUENTES DE INGRESO:

• La supervivencia de la empresa depende, fundamentalmente de generación de ingreso.
• Pero existe muchas formas y modelos para monetizar (obtener ingreso) la propuesta de valor de un determinado negocio.
• Para selección la formula de monetizar no solo habrá que estudiar cuanto están dispuestos a pagar los clientes por la propuesta de valor, si no también como están dispuesto a realizar dicho pago.

PREGUNTAS QUE TE HARÁS:

1. ¿Cuales don las fuentes de ingreso?
2. ¿Como se logra monetizar la propuesta de valor?, es decir, ¿Como conseguirá ganar dinero la empresa?
3. ¿Que precio están dispuestos a pagar los clientes y mediante que formula?
4. ¿Como van a pagar los clientes? y ¿Que sistema de pago se les va ofrecer?

6. RECURSOS CLAVES:

• Los recursos de una empresa puedes ser económico financiero, humano, intelectuales (patentes, etc) lo materiales. Estos recursos son aquellos en lo que se apoya la empresa para garantizar su actividad económica y, por lo tanto, su propuesta se valor.

PREGUNTAS QUE TE HARÁS:

1. ¿Como se hará posible la oferta de valor?
2. ¿Que necesita el negocio para llevar a cabo la actividad?
3. ¿Que componentes requiere la idea de negocio para crear y entregar la propuesta de valor?

TERCER BIMESTRE: Quinto Tema

PLAN DE NEGOCIO

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

• Los canales de distribución y comunicaciones son los flujos que utilizan las empresas para hacer llegar sus propuestas de valor a los distintos segmentos de mercados.
• Actualmente la web y las redes sociales constituyen soportes determinantes entre las empresas y los clientes, es digital, de hecho, es posible (y, en ocasiones, mas eficaz) vender soluciones web a través de canales de distribución offline.

PREGUNTAS QUE TE HARÁS: 

1. ¿Como se hará llegar la propuesta de valor 1 al segmento de clientes 1?
2. ¿Como se conseguirá que el producto/servicio llegue al cliente?
3. ¿Que medios y/o soporten intervendrán en dicha entrega?
4. ¿Como podrá contactar uno de los segmentos de mercado con la empresa?

4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES:

• Cuidar la relación con los clientes es sinónimo de estar enfocando el esfuerzo de la empresa hacia la fidelizacion del cliente y el fomento de la repetición de compra, con lo que garantizaríamos, en cierto modo, la continuidad del negocio.
• No olvidemos que siempre es mas caro captar un nuevo cliente que mantenerlo a un cliente ya captado.
• Cada empresa debería establecer el proceso, el protocolo y el estilo de comunicación que mas convenga a cada uno de sus clientes.

PREGUNTAS QUE TE HARÁS: 

1. ¿Cual es el nivel de relación que la empresa va tener con cada segmento de cliente?, es decir, ¿Que tipo de relación va a tener con los clientes?
2. ¿Como se les captara?, ¿Que estrategias de marketing utilizaran la empresa para ello?
3. ¿Como se les retendrá/ fidelizara?
4. ¿Como se lograra que el cliente compre varios productos/servicios de la empresa?

TERCER BIMESTRE: Cuarto Tema

PLAN DE NEGOCIO

1. PROPUESTA DE VALOR:

• Se detalla las características que hacen único el producto.
• Muy unidos a este concepto están los clientes.
• Hay que dirigirte hacia tus clientes (PARA ESTABLECER UNA RELACIÓN).
• La forma en la que se distingue esa propuesta. 

PREGUNTAS QUE TE HARÁS: 

1. ¿Que problema ayuda a solucionar para el potencial de cliente?
2. ¿Que valor diferencial ofrece el producto/servicio?
3. ¿La propuesta de valor tiene sentido para el segmento de clientes al que se va ofrecer el producto/servicio?
4. ¿Cual es la razón por la que los clientes están dispuestos/as a pagar?

2. SEGMENTO DE CLIENTE:

• Nuestro objetivo debe ser muy especifico.
• Conocer bien a tu publico objetivo.
• Agrupar por segmentos de forma lógica (NUESTROS CLIENTES).

PREGUNTAS QUE TE HARÁS:

1. ¿Quien es la clientela?
2. ¿A que tipos de mercados y a que tipo de clientes se debe dirigir el negocio?
3. ¿Para quien se debe crear el valor productivo/ servicio?
4. ¿Que tipo de personas van a comprar el producto/servicio?
5. ¿Existe un numero de clientes potenciales suficientemente?

TERCER BIMESTRE: Tercera clase

TERCER BIMESTRE: Segunda clase

TEXTO EN 3D CIRCULAR: SKETCHUP

PASO:

1. Clic al menú "CÁMARA"
2. Clic a la opción "PROYECCIÓN PARALELA"
3. Clic en la vista "FRONTAL"
4. DIBUJAR UN CIRCULO DESDE EL PUNTO DE ORIGEN.
5. Insertar TEXTO 3D.
6. Dar clic derecho al texto y clic en "EXPORTAR" (sirve para separar texto).
7. Clic derecho a cada texto y convertirlo a componente.
8. Mover cada texto encima del circulo en el eje azul.
9. Utilizar la herramienta "ROTAR" para mover el texto al rededor del circulo.
10. Eliminar el circulo al final.
    
      

TERCER BIMESTRE: Primera Clase

ADOPTARÍAN AL CAMBIO 

INDICACIONES PARA LA APLICACIÓN:

El cambio dentro de las organizaciones es uno de los procesos que se da con más frecuencia, sin embargo, la manera de proceder determinará en gran medida cómo los colaboradores asuman estas modificaciones. Las reacciones pueden ser desde generar resistencia hasta externa un alto deseo por involucrarse y ser parte del cambio.

La adaptabilidad se concibe como la capacidad para asumir los cambios sin que esto altere el alcance objetivos que se han propuesto con antelación. Lo cual está estrechamente vinculado con la capacidad de concebir como válidas perspectivas y situaciones diferentes a las que se está acostumbrado.

La adaptabilidad a los cambios representa un pilar fundamental para el sano ejercicio del liderazgo dentro de las organizaciones. El líder debe poder transmitir a los colaboradores un mensaje concreto: “los cambios son parte de los procesos de transformación y crecimiento de la organización, y los beneficios se verán directamente reflejados en sus labores diarias”.

En este sentido, aquellas personas que ejerzan un rol de liderazgo dentro de la organización deben tener un alto grado de adaptación al cambio, para impactar de manera positiva su entorno laboral y generar un proceso natural de adaptación entre los demás colaboradores.

1. Tomando una experiencia de las clases, en la que una predisposición negativa a determinada situación y por cada expresión negativa "Y SI":

EXPRESIONES NEGATIVAS	Y SI	POSIBLES  SOLUCIONES
No tengo internet	Y si	Voy a la cabina de internet.
No se cómo se realiza la actividad	Y si	Preguntas a un compañero.
Había mucho tarea	Y si	Organizas mejor tus tiempos.
No hay coordinación	Y si	Tratas de tomar la iniciativa de organizar.
Se fue la luz	Y si	Lo presentas por escrito.
Se me olvido la tarea	Y si	Haces recordatorios o apuntes.
Falte a clases	Y si	Te pones al día de un compañero.
Dormí en clase	Y si	Duermes tus horas necesarias.
Me distraje en clase	Y si	Ignorar las distracciones en generales.
No sé sobre este tema	Y si	Investigar más sobre el tema.